Vad kan vi lära oss av Central Route Persuasion

Övertalning är en komplex fråga som har många aspekter. I det här inlägget ska vi diskutera övertalning och vad central övertygelse är.

nummer 542

Källa: pexels.com

Vad är övertalning?

Övertalning är den term som används för att beskriva de många typer av influenser som finns tillgängliga. När du försöker påverka någon försöker du få dem att fatta beslut eller göra en förändring i deras liv. Övertalning är inte kraftfull; det innebär att du försöker övertyga någon att ändra sig genom att göra en bra poäng eller att tilltala dina känslor. Här är några saker vi försöker övertala någon att ändra.

• Tro. Detta kan sträcka sig från allvarliga övertygelser som politisk eller religiös eller någon annan tro under solen. En persons tro är vanligtvis svår att ändra om han eller hon inte är på staketet om dem. Du måste göra ett bra fall för att ändra någons tro eller veta hur den personen arbetar emotionellt.
• Beteenden. Det finns många oönskade beteenden vi bedriver varje dag, och de kan vara lite besvärliga. Att ändra ett dåligt beteende kan kräva viss övertalning och övertygande, och någon som är bra på att övertala, kan vara precis rätt person för jobbet. Om du till exempel spenderar mycket tid på sociala medier kan det vara att övertyga dig om att minska denna vana genom att göra en punkt om de negativa effekterna av denna praxis.
• Avsikter. Avsikter driver de flesta av våra handlingar. Ibland kan du ändra dessa avsikter och ändå göra samma åtgärd, och detta är särskilt bra om dina avsikter till att börja med inte var bra.

Det här är några aspekter om dig själv som kan förändras genom övertalning. Övertalning fungerar på antingen en aspekt av beslutsfattande, logik och känslor.

Källa: pexels.com

• Logik och resonemang. Vissa människor fattar beslut genom att välja det som är mest vettigt. Att använda bevis för att stödja ditt beslut är dock användbart, men det är inte alltid tillgängligt. I så fall kan du lättare övertalas att ta en annan åsikt, om du presenterar ett nytt bevis som resonerar med dig.
• Känslor. Vissa människor fattar beslut som inte nödvändigtvis bygger på logik, utan för att beslutet får dem att må bra. Vissa beslut kanske inte är mest logiska, men de tilltalar personen på en känslomässig nivå. De som fattar beslut baserade på känslor kan övertalas genom ord eller bilder som tilltalar deras känslor.
• Vissa människor fattar beslut baserade på både logik och känslor. Någon som försöker övertyga den här typen av människor måste vara bra på att övertala människor genom både logik och känslor.

En person som försöker övertala en annan person måste veta lite om hur personen fungerar. När det gäller något som försäljningstingning kan en övertygande person använda demografisk information för att få en känsla för den personen. Någon nära dig, som din vän, kommer förmodligen att veta några sätt att övertyga dig om att andra kanske inte vet.

Här är några verktyg som en person kan använda för att övertyga dig:

• Försäljning pitching. Om en person försöker sälja något åt ​​dig måste de få dig intresserad av att köpa produkten omedelbart. Det här kan vara knepigt. Alla spenderar sina pengar på olika sätt, och du måste ta reda på varför en person vill spendera sina pengar på något av den typen. Ett sätt är att presentera ett vanligt problem som produkten kan lösa.
• Visuella bilder. Annonser kan försöka tilltala känslorna genom att vara behagliga för ögat eller tilltalar resonemang genom att få en person att tänka. Miljarder dollar pumpas in i reklamforskning och försöker lista ut vad som skulle få människor att köpa produkten.
• Ge någon en gratis provperiod. Om någon försöker övertala dig att köpa sin produkt kan du känna att det finns en viss risk, och om produkten inte fungerar förlorar du pengar. Ett sätt som en person kan dämpa din rädsla är om det finns en riskfri rättegång.

Övertala någon kan göras av många anledningar. Ibland görs det för personlig vinning. Du vill övertyga någon att köpa din produkt, så du tjänar lite pengar. Du vill övertyga någon att gå med i ditt parti så att de röstar på din kandidat. Det finns dock tillfällen när du försöker övertyga någon, helt enkelt för att du känner att det är rätt att göra.

Källa: rawpixel.com

117 nummer betydelse

Detta är bara några av de många motiv som människor kan ha för att använda övertalning. Med det sagt har vissa psykologer delat övertalning i många olika typer. Låt oss nu titta på central övertygelse.

Centralväg

Låt oss diskutera sannolikhetsmodellen för övertalning snabbt. Detta är en reklammodell som avslöjar hur övertygande ett meddelande i en annons är. Detta skapades på 1980-talet som ett marknadsföringsverktyg.

Denna modell erbjuder två olika vägar som människor kan ta för att ta reda på hur man kan övertala andra. Dessa rutter är centrala rutter och perifera rutter. Tanken är att budskapet, när man tittar på en annons, måste få folks uppmärksamhet och få dem att vilja svara på det. Denna reklammetod bygger på tanken att människor kan klassificeras som en av fyra typer.

vad är meningen med 911

De fyra typerna av människor

• De lättroende människorna. Det här är människor som lätt blir övertygade, antingen för att de är öppensinnade eller gillar att prova nya saker. De lättroende människorna är de lättaste att övertala. Allt du behöver göra är att ta reda på vad som tilltalar dem. Gullible människor svarar ofta bra emotionella argument.
• Skeptikern. Det är de människor som är svårare att övertyga. De har vanligtvis en anledning till sin tro, och den bygger på logik och förnuft. De kan se förbi en uppenbar reklam eller en känslomässig kampanj. Skeptikern kräver förberedelse från din sida om du vill övertyga dem. De kommer att argumentera för sina åsikter, som du måste svara på genom att göra ett motargument.
• Människor som har en fast övertygelse men har problem med att kommunicera dem till andra. Dessa människor kämpar ofta för att formulera sina tankar och kan bli överväldigade när de engagerar sig i en konversation med någon som försöker övertyga dem.
• Ledarna. Det här är människor som kommer att försöka leda dig, och om du vill övertala dem måste du hitta ett sätt att ta ledningen. Du måste lyssna på dem och försöka följa deras tankegång så bra du kan.

Oddsen är, du känner till några personer som passar in i var och en av dessa kategorier, som du kanske har försökt övertala tidigare.

Med allt sagt, vad är central ruttövertygelse och vad är perifer rutt?

Centralväg

När du försöker att annonsera och övertala någon, är central vägövertygelse när någon är intresserad av innehållet i din annons och ditt meddelande. Till exempel, om du vill sälja ett videospel till någon, är den centrala vägövertygelsen när du övertalar någon som är intresserad av videospel och vilken typ av videospel du sätter igång. De kommer att vara intresserade av spelets innehåll, liksom hur det jämförs med liknande spel. Denna rutt är baserad på logik.

Källa: Pixabay.com

Kringutrustning

Det är då individen inte övertalas av själva meddelandet utan av något annat. Saker som en attraktiv säljare eller bilder av sorgliga djur faller under denna kategori. Denna väg är baserad på känslor.

vad betyder det när du drömmer om kackerlackor

Och naturligtvis kan en person ibland använda båda metoderna för att övertala eller bli övertygad.

Sök hjälp!

Om du vill lära dig mer om hur man övertalar människor eller vill lära sig att vara mindre lättlighetsfull kan det vara vägen att prata med en terapeut. En terapeut vet hur den mänskliga psyken fungerar och kan ge dig sätt att vara mer logiska när det gäller att ta emot ett meddelande.

Om du är intresserad av detta, prata med en terapeut idag och se vad de kan göra för dig. Ge det ett försök.

Dela Med Dina Vänner: